O que é a Matriz BCG?
Desenvolvido em 1970 pela empresa de consultoria Boston Consulting Group (BCG), daí o nome da Matriz BCG. Essa ferramenta consiste na análise do ciclo de vida dos produtos e serviços de uma organização. Esse ciclo é dividido em 4 etapas: produtos que não geram lucro/prejuízo significativo (promessas); produtos que geram grande receita, com alto investimento; produtos que geram grande receita, com baixo investimento; e produtos que geram prejuízos. No planejamento estratégico relacionados a produtos podemos utilizar também a Matriz Ansoff que auxilia na análise da relação de mercados e produtos.
Com ela podemos analisar a carteira de produtos, serviços ou unidades de uma organização. Verificamos a lucratividade de cada um, observando a receita gerada e os investimentos necessários. E definimos a viabilidade de manter sua disponibilidade em carteira ou descontinuar.
Como funciona a Matriz BCG?
Imagens – matriz original e para empreendedores
Para realizar essa análise é necessário possuir dados sobre a participação de cada produto no lucro da organização e sobre valores referentes a investimentos possíveis (como marketing).
Essa ferramenta de planejamento estratégico ajuda na definição da continuidade ou não de um produto. Ao classificar o produto ou serviço em uma das 4 categorias abaixo, conseguimos definir melhor qual estratégia seguir para cada um deles:
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Produto Vaca-leiteira: são aqueles que geram muito lucro, sem a necessidade de grandes investimentos.
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Produto Estrela: são aqueles que geram muito lucro, mas para isso precisam de grandes investimentos.
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Produto Interrogação: são aqueles que são uma promessa, não geram muito lucro pois ainda precisam de grandes investimentos.
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Produto Abacaxi ou Cachorro: são aqueles que não geram lucro e as vezes geram até prejuízo, não vendem bem, nem merecem aumento dos investimentos.
Podemos fazer essa análise para cada produto da organização, se não houver muitos, ou para os principais se a carteira de produtos for muito extensa. Então definimos o futuro de cada um deles na organização, por exemplo, ampliar a participação no mercado, manter a participação no mercado ou deixar de comercializar o produto.
Veja mais em:
– Sete Ferramentas da Qualidade
– Ferramentas de Planejamento Estratégico
– Análise SWOT
– 5 forças de Porter
– Matriz de Ansoff
– Matriz BCG